コンテンツマーケティングのコンテンツの種類

コンテンツマーケティングというと、なんとなくWebマーケティングをイメージされがちですが実際は異なります。

デジタルコンテンツを多用するのは間違いないのですが、従来からのリアルなコンテンツも活用します。

ここがデジタルマーケティングと大きく異なる部分になるのですが、リアルとデジタルコンテンツと組み合わせることで効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築することにつながります。

コンテンツマーケティングにつかわれるコンテンツにはたくさんの種類があります。BtoBのコンテンツマーケティングで私がよく使われるコンテンツには以下のような種類があります。

H2タイトル

汎用段落。文字数には制限はありません。しかし、１２０～１５０ぐらいで収まれば読みやすい文章になるでしょう。

専門知識や業界動向に関する情報を提供するブログ記事です。基本的な用語の解説や、技術などの解説もこれに該当します。

いわゆる導入事例です。顧客事例を取り上げ、製品やサービスの活用方法や成功事例を紹介することで、顧客の信頼を得ることができます。

専門的な情報や調査結果をまとめた資料です。コンサルティング系企業や技術製造系企業などでおもに使われています。いわゆるアンケート調査資料もこのホワイトペーパに該当すると思われます。

製品情報やプレゼンテーション、インタビューなどをビデオで制作します。ただBtoBの場合は、企業によって動画が見れない場合もあるので、配信方法やプラットフォームを選ぶ際には注意が必要です。

オンラインで行われるセミナー形式のコンテンツです。オンラインでのミーティングが普及し、オンラインセミナーも問題なく受け入れられています。簡単に実施できるため、どのような内容を発信するかについてはよく考える必要があります。

定期的に顧客や見込み客に送るメール形式のマガジンです。ニュースや最新情報、特集記事などを提供し、関係性の構築や情報共有に活用されます。昔からある鉄板のコンテンツです。

BtoBの場合、メールを沢山おくる必要はなく、必要最低限かつ相手に有用なものだけ送る意識がもとめられます。

開催時期は選べませんがBtoB企業が自社の製品やサービスを展示・紹介する場です。展示会では、ブースやプレゼンテーション、デモンストレーションなどを通じて、顧客と直接対話し関係を構築します。動画など別のコンテンツの作成にも役立ちます。

製品やサービスの詳細情報や仕様をまとめた冊子です。カタログは、紙で配布でき、お客様社内で回覧されたり、製品検討時の資料として使われるため、BtoBではまだまだ重要なコンテンツだと思います。プロモーションする分には電子で十分です。

これらのコンテンツはBtoB企業のターゲット顧客に価値を提供し、信頼を構築するために効果的です。

適切なコンテンツを選択し、質の高い情報を提供することで、お客様から信頼と、引き合いを頂くことが可能になります。

コンテンツ一覧:コンテンツマーケティングの基礎知識

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